林雲听了關月的「訴苦」，心里暗罵︰你這是苦？沒見過誰一年賺幾百萬還說苦的，這算是典型的裝逼犯。
好吧，罵歸罵，林雲還是給對方出了一個主意。
「關總，其實娛樂文化產業的本質就是讓全民參與，參與的人越多，你就能賺越多的錢，是不是這個理兒？」
「對，是這個理兒！」關月點頭。
「舉個例子。」林雲指著舞池里跳舞的人，「你這個夜總會，一天客流量有多少？」
「不好說，一般來說有二三百人，如果是節假日能更多，最多有一千多人。」
「那平均下來每天也就三四百人唄，按照一個人平均消費六七十塊錢的水平，一天收入流水有兩三萬元吧，拋去各種成本，一天賺個一萬沒問題，收入還是很可觀的。」
關月笑著撓撓頭︰「林總，你這估算還挺準，差不多就是這個數吧。」
林雲自然清楚，夜總會屬于高利潤行業，利潤率起碼百分之四十以上，這還是九十年代，再過十年會更高的。
林雲接著說道︰「一天三四百人，每個人消費六七十，消費水平已經非常高了，不是普通人能承受得了，大多數都是生意人，不少還是外國人，這個受眾屬于高收入群體，普通人可來不了。
關總你想過沒有，如果每天你能有一千個顧客，每個人消費只有三四十，總收入一下子就上來了，一年下來，你的收入起碼會增加三成。」
關月一听馬上腰直了起來，他等的就是這句話，「林總，請您指點。」
「指點不敢，我就是給你提供個思路，供你參考，再舉個例子吧，就拿我的金龍公司來說，康師傅方便面為什麼能賣的好，主要就是差異化。
康師傅沒出現之前，其他方便面都是清湯寡水，沒有滋味，康師傅打破了常見方便面的樣式，你說別人做不了嗎？其實不是，主要就是我們是第一家做這個產品，這叫做產品創新，所以成功了。
同樣的思路也可以放在娛樂業，夜總會這種形式固然能夠賺錢，但以一種產品來說，根本不算是創新，你能做，別人也能做，大家都是大同小異，別看現在能賺錢，但隨著競爭越來越激烈，很快就會出現利潤率下降的情況。」
「對對！」關月點頭，「林總，你說得沒錯，現在首都已經有十幾家夜總會了，港城的富商也來投資，我的壓力也很大，只能不斷找知名樂隊來駐場吸引顧客。」
「關鍵就是產品差異化，你要尋找一個新樣式的產品，相當于方便面行業中的康師傅，只要能讓你找出來，那就一定能成功。」
「那……那是什麼新樣式？」關月的耳朵支愣了起來，不僅是他，孫怡等人都不聊天了，全湊了過來，想听听林雲給出什麼樣的新娛樂形式。
「卡拉OK知道吧。」林雲問對方。
「知道呀，我們夜總會就有卡拉OK，十塊錢可以唱兩首歌。」關月回答。
「嘿嘿，其實卡拉OK不是這樣玩的。」林雲搖頭。
「那怎麼玩？」
「怎麼玩？我告訴你一個新玩法，那就是量販式KTV。」
「量販式KTV？什麼意思？」關月一頭霧水，根本沒听過呀。
「沒听說過吧，那我告訴你什麼是量販式KTV，簡單，就是把唱歌和超市結合在一起，來唱歌的同時，直接在店里購買相對便宜，但要高于市面價格的啤酒、水果、干果甚至是方便面。
這樣客人不僅可以買一大堆東西然後到歌廳唱歌娛樂，而且不用擔心最低消費的陷阱，也不會被昂貴的酒水單嚇走。
其實量販就是一種招徠手段，和零售揉在了一起，它兼具大型零售市場與專業批發市場和便民連鎖店的某些特征，主要的收益就是包間費和賣出商品的利潤，單人價格並不高，但是規模會比你這種夜總會大的多。
像這麼大的夜總會場所能夠做出近百個包廂，每個包廂五六個人，那就是五六百人，而且這種營業模式可以全天二十四小時，一天下來，營業量遠遠超過夜總會。
而且還可以搞連鎖，在DC區做兩家，再到XC區做兩家，完全不會考慮受眾群體，因為價格便宜嘛，只要你把這種量販式KTV做出來，我保證你賺大錢，比夜總會賺的多得多。」
「量販式KTV……。」
別說關月有點懵逼，就是孫怡和張建國也沒听說過，林雲給他們解釋依舊糊涂。
也是，量販式KTV起源于隔壁的島國，在九十年代中期時傳入華國，現在是九三年，估計再過一年就能傳入內地，林雲提出這個概念要比前世早一年左右。
在前世，首都最著名的量販式KTV品牌叫做「錢櫃」，以連鎖方式經營，在首都一地就是數十家，一度非常火爆，那時林雲就經常去唱歌，對干淨舒服的環境印象很深，所以就把這種經營方式告訴了關月，如果他有心，完全可以成為首都第一家，賺錢什麼的自然不用說了，起碼比他這個夜總會賺的多。
關月還是沒太听明白，林雲接著給他來了一個全面的說明，什麼營業模式了；點歌系統了；零售店樣式了等等，甚至都告訴對方裝修樣式應該怎麼做。
待林雲說完，關月腦袋都不夠裝了，對他來說，這是一種聞所未聞的娛樂樣式，真的沒听說過，可為什麼林雲知道？還講解的這麼詳細？
憑空瞎編？怎麼可能？瞎編能就能編出如此完美的瞎話？如果認真一點豈不是騙過整個世界。
「老林，這真的能賺錢？」連孫怡都湊過來詢問。
林雲確定的回答︰「沒問題，量販式KTV只要弄出來，賺錢絕對沒問題，同樣規模下，比夜總會要賺的多，而且還可以搞連鎖，夜總會可做不了連鎖企業。」
關月有點動心了，但還是有疑慮，畢竟這東西是第一次听，以前根本就不清楚是個什麼東西。
林雲接著說道︰「關總，其實量販式KTV不是我獨創，在島國已經出來很長時間了，你可以親自去看看，看看人家是怎麼做的，學會了引入咱們內地，你就是第一家，保準你賺大錢。
其實做企業，有很多樣式都源自國外，我們只要照搬過來就能賺錢，夜總會不也是如此嗎？但同時也要牢記一點，我們有我們的國情，樣式可以參照，可具體怎麼做，還要結合咱們自身。
要想把一個產品做到長盛不衰，需要我們經營者不斷改進，始終契合我們自己的市場才能不斷做大做強，這才是關鍵。」