當錢誠走到會議室門口的時候,已經把手里的材料大致看了一遍。
並且將其中一些關鍵信息記在了心里。
隨後,他深吸一口氣,臉上浮現起燦爛的笑容。
推門而入。
「歡迎歡迎,非常歡迎大家來我們華盛珠寶捧場,實在是太感謝了。」
錢誠雙手合十,一邊感謝,一邊走到會議桌上方。
工作人員立刻面帶笑容的介紹道︰「我給大家介紹一下,這位是我們華盛珠寶市場的錢總。」
說完便恭敬的退到了旁邊。
錢誠雙手交叉置于身前,微微頷首彎腰,笑呵呵的說道︰「叔叔阿姨們,你們好,鄙人姓錢,單名一個誠字,誠信的誠,這個字也是我做人做事一直奉行的準則。」
「相信大家從我這個口音中啊,也能听出來,我呢,不是海楠島本地的。」
「我其實是荷南洛城人。」
「荷南洛城?這麼巧啊,我也是洛城的。」
一個五十來歲的大媽臉上帶著驚喜的表情,看向錢誠問道︰「錢總,你是洛城哪兒的?」
錢誠微微彎腰,臉上笑容更加燦爛了︰「阿姨您太客氣了,叫我小錢或者小誠都行,這個錢總可當不起。」
隨後操著一口特點鮮明的地方話說道︰「那個我是洛城宜川縣的。」
大媽頓時眼楮微亮,覺得這人更加親切了,也用方言說道︰「我是隔壁高山縣的,也就幾十公里的距離,老鄉啊。」
「可不是嘛,這常言道,老鄉見老鄉,兩眼淚汪汪。」
「更何況咱們在這千里之外的異地他鄉,還能听到熟悉的鄉音,哎喲,真是太親切了。」
「阿姨您好。」
錢誠滿臉驚喜,笑容燦爛,向大媽伸出右手。
「哎,你好你好。」
大媽也笑著站起來跟他握了握手。
錢誠接著感慨的說道︰「我這個珠寶市場啊,辦得也還算規模不小,這每年來來往往的游客消費者,少說也得十來萬。」
「沒想到能踫到老鄉,這可是天大的緣分啊。」
這時候另一個大爺好奇的問道︰「小錢啊,你是荷南的,怎麼會來海楠島的?」
錢誠內心暗暗冷笑。
本來還想著自己引出這個話題呢,沒想到居然有人主動湊上來當引子。
這要是不狠狠宰一頓,都有點天理難容了。
「是這樣的,我呢是在荷南洛城宜川縣出生的,後來大學考到了海楠大學。」
「畢業之後呢就留在這里工作,並且在這里遇到了我現在的太太。」
錢誠笑呵呵的講述起來。
「我們兩個一起創業,從最開始的小作坊,慢慢的做到了今天這個規模。」
「我太太是西山晉陽市榆縣人,傳承了西山人艱苦樸素的優良品質,而且也有晉商的精神和智慧,給我提供了很大的幫助和支持。」
姜母眨了眨眼,笑問道︰「你太太是榆縣人?我也是榆縣的。」
「阿姨您也是榆縣的啊,那可太巧了。」錢誠也是一臉的驚喜。
姜母問道︰「她是縣城的還是哪個村鎮的人?」
錢誠說道︰「哦,我太太是榆縣大石坎人。」
「哎喲,跟我是鄰村的 。」
姜母在這里听到老鄉的消息,也挺高興的。
就這樣,不知不覺中,錢誠跟旅游團里大部分人都拉上了關系。
不是老鄉,就是校友。
要麼就是曾經遇到某位貴人的幫助,而這位貴人恰好跟團里某位老人是同鄉。
這著實讓眾人感覺到了莫名的親切。
無形之中也降低了他們對錢誠的防備心理。
會議室內氣氛愈發融洽和睦。
說起來,這種伎倆挺簡單的。
但正是這種簡單的伎倆,卻能潤物細無聲一般,在眾人不知不覺中,悄然融化堅冰,拉近距離,進而,建立信任!
我國百姓,骨子里有著質樸的品質和情感。
在千里之外陌生的地方,遇到老鄉,這種親切感是油然而生的,而且會對老鄉產生本能的信任。
再加上錢誠自始至終都面帶笑容,態度和善,就好像真的是團里這些中老年人的子佷晚輩一樣,這也讓眾人對他心生好感。
基礎已經打好,接下來,就是真正撒網的時候了。
錢誠大手一揮,非常康慨的說道︰「各位叔叔阿姨,大家相聚就是緣分,我今天真的非常開心,這樣吧,今晚我在海楠島最大的酒店,宴請大家!」
此言一出,眾人是既意外又欣喜。
紛紛叫好、感謝。
姜父卻微微皺眉。
總覺得有點不太對勁。
他們可有四十來號人呢,要在大酒店吃一頓飯,不得萬把塊錢?
萍水相逢,就這麼康慨大方啊?
這時姜母扭頭看向他,笑著小聲道︰「這小錢真不錯。」
姜父張了張嘴剛想說什麼。
這時就見旁邊的工作人員走到錢誠身旁,附耳小聲說著什麼。
錢誠臉色變得有些凝重,也有些為難。
擺擺手屏退工作人員。
隨後滿臉歉意的說道︰「哎喲,實在是對不起各位叔叔阿姨,我差點忘了,副市首讓我今晚去見他,要商談這個ZF扶持,打造明新企業的事情。」
「這個領導約見,我也實在是不好推月兌啊。」
錢誠搖頭嘆了口氣,很是為難的樣子。
「市首約見可是大事,你去忙你的。」
「沒錯,這市首約見哪有推月兌的道理,不去可不好。」
「對對對,這事兒你可不能錯過了,不用因為我們耽誤了你的正事兒。」
「……」
眾人見狀,紛紛開口表示理解。
「這怎麼對得起各位叔叔阿姨和老鄉喲,唉……」
錢誠嘆了口氣,隨後眼楮一亮,似乎是想到了什麼,向著身旁的工作人員招招手。
「小葉啊,你馬上通知下去,今天在座的叔叔阿姨,所有的人,凡是在我們這里消費,不管購買什麼商品,都在享受原有優惠的基礎上,再打八折!」
錢誠比劃了一個「八」的手勢。
但很快手勢變幻,小拇指和無名指彎曲,大拇指食指和中指的手指肚相互靠在一起。
豪爽的說道︰「不,八折不夠,七折,折上再打七折!」
眾人驚喜。
折上折,這優惠力度不可謂不大。
能省不少錢呢。
錢誠又拋出一個重磅炸彈︰「購買一件,折上再打七折,購買兩件,折上再打六折,購買三件以上,折上再打五折!」
小葉臉色微變,連忙小聲勸道︰「錢總,不行啊,這樣我們虧太多了。」
「什麼話!」
錢誠狠狠瞪了她一眼,板著臉訓斥道︰「我跟叔叔阿姨們一見如故,還有好幾位是老鄉,我怎麼能賺老鄉的錢!」
「按我說的做,快去!」
「是,錢總。」
小葉點點頭,快步離去。
大爺大媽們紛紛叫好,都說錢誠敞亮,大方。
錢誠假迷三道的抬起胳膊看了看手表,說道︰「叔叔阿姨,現在距離市首約見還有點時間,這樣吧,我親自陪大家前去選購,好不好?」
「好!」
「來來來,大家跟我來。」
很快,眾人便跟著錢誠來到了商品展示區。
那玻璃櫃台里,是琳瑯滿目的各種玉器首飾等,看得人眼花繚亂。
櫃台後面。
一個個盤正條順、形象上佳的年輕女導購熱情接待,給旅行團團員們推銷起來。
成交量那是蹭蹭往上漲。
「張大媽,這玉佩您收好,非常感謝您。」
錢誠把包裝好的玉佩雙手遞交到櫃台前的一個大媽手中,滿臉笑容的說道。
張大媽看著他,說道︰「小錢,你給我們這麼大的優惠,應該是我感謝你才對啊。」
「千萬別,您啊千萬別跟我客氣,咱們可是老鄉,說這些話就外道了不是?」錢誠笑著說道。
張大媽還是又道了兩聲感謝,隨後便拉著老伴兒到其他櫃台逛去了。
「張大媽慢點兒哈,您再好好逛逛。」
看著張大媽的背影,錢誠臉上的笑容更深了。
果然是人傻錢多,都是肥羊啊。
旁邊不遠處。
「阿姨,您眼光真好,這個翡翠手鐲太適合您了,您看您戴上多好看啊,是吧叔叔。」
年輕女導購笑容滿面的說道。
姜母反復看著手腕上的翡翠手鐲,眼眸之中滿是歡喜。
確實好看。
姜母並不是喜歡打扮的人,年輕時候都沒有買過什麼首飾,現在年紀大了,更加沒有這種念頭。
但是呢,大姐的女婿給她送了個玉鐲子,經常在姜母面前顯擺。
姜母排行老二,跟自己這位大姐素來不和,她可以接受自己被任何人比下去,偏偏不能容忍被大姐壓制。
早就有心買一個玉鐲子,省得每次見到大姐,都讓她在那兒窮顯擺。
只是因為心疼錢,舍不得,才一直沒有買。
現在看到這個翡翠手鐲,這個心啊,就跟貓爪子輕輕撓一樣。
打折力度這麼大,而且兒子也有出息了,賺了不少錢,不需要他們兩個操心這個彩禮錢啊,買車買房什麼的。
姜母還真的動了心思。
「想買咱就買了吧,確實挺好看的。」
姜父看出了她的心思,笑著說道。
「叔叔說得對。」
女導購也是趁熱打鐵,努力爭取。
「阿姨,咱們女人不管年紀多大,那都得活出精彩,活出美麗。」
「您這手鐲一戴,氣質立馬就不一樣了。」
做導購最重要是什麼?
嘴要甜,眼要尖。
她自然看得出來,面前這個顧(肥)客(羊)正糾結呢。
買與不買,就在一念之間。
得加把勁兒。
這個提成近在眼前啊。
姜母戀戀不舍的看了眼手鐲,卻還是摘下來放了回去。
「算了算了,打完折都要四千九呢,太貴了,我不要了。」
靠!
導購內心暗罵。
到嘴邊的鴨子居然飛了。
就在此時,錢誠走了過來,示意導購去招待其他客人。
他笑眯眯的看著姜母,問道︰「阿姨,這個翡翠手鐲,您不喜歡?」
「倒是也還行,可四千九太貴了,我可買不起。」姜母搖頭道。
錢誠心念一動,便要用更大的折扣來吸引姜母購物。
這玩意兒別說六七折,哪怕是打個三四折,照樣有得賺。
無非是血賺和大賺的區別罷了。
不過錢誠卻在開口前,臨時改變了主意。
從櫃台里拿出一個栩栩如生,做工精良的玉觀音,向著姜父姜母介紹起來︰「叔叔阿姨,這俗話說穿金顯富貴,戴玉保平安。」
「有錢固然好,可更重要的還是平安,這款和田玉觀音吊墜,不但含有富貴之意,而且也能保佑佩戴者一生平安,消災擋難。」
「您二位就算不給自己買,那也得給兒子孫子買一個,對不對?」
見姜父姜母露出意動之色,錢誠加了把勁兒,繼續說道︰「這玉可是有靈性的,人家說,山中藏玉草木潤、家中藏玉萬事興、美人戴玉福自來。」
「還說人養玉三年,玉養人一生!」
「這可是自古以來的老話,越戴玉氣色越好,玉也是越戴越通透,能促使人體血液循環和新陳代謝。」
「這玉雖然不比黃金那樣保值,但是呢,它既有吉祥的寓意,又有養人健體的作用,還好看,您買了絕對不虧。」
「哦,對了,我們這里所有玉器,都有專門的玉石鑒定證書,絕對保真,這點您二位大可放心。」
說著還拿出了一份檢定證書。
姜父拿起證書看了眼。
正面中央靠上位置是「寶玉石鑒定證書」幾個字,下面則是一些詳細鑒定項目︰鑒定結果、總重量、形狀、主石名稱、顏色、折射率、密度等。
在鑒定項目的右邊,是玉觀音吊墜的照片、序列號和二維碼。
背面則是一些標志和說明。
姜母從錢誠手中拿過玉觀音吊墜,捧在手里反復查看,同時問道︰「這個多少錢啊?」
錢誠說道︰「這個觀音吊墜是和田玉,質地細女敕潤滑,通透清澈,而且做工也精致,打完折是一萬二。」
「您二位是我太太的老鄉,那就是我錢誠的老鄉,我賺誰的錢也不能賺老鄉的錢啊。」
「嗯……這樣吧,如果二位真心喜歡的話,我給您打五折,六千塊,您把這尊觀音,請回家!」
折後價格一萬二的玉觀音,現在竟然只需要六千塊!
五千塊的翡翠手鐲,姜母舍不得買。
但這個六千塊的玉觀音,她是真的心動了。
男戴觀音女戴佛。
姜母想買給兒子,護身保平安。
她扭頭看向姜父,眼神有問詢的意思。
姜父其實也有意購買。
到了他們這個年紀,就自己而言,其實沒什麼特別強烈的需求。
但如果是給兒子,那就有了購買的理由。
兩人一合計。
買!
交錢,拿貨,開票據。
這單就成了。
旅行團一共四十一個團員,有接近二十個人在這里買了東西。
而且這些可不是尋常商品,全是玉器翡翠,價格基本上四位數起步,成交價最高的,是一個價值七萬八的玉貔貅。
錢誠跟人群中的李晨偉相視一笑。
一切盡在不言中。
當天晚上。
姜白有些牽掛父母,便打電話過來詢問情況。
這個時候,姜父姜母都已經回到了酒店房間。
姜母便跟他聊了起來,說起這一天的事情。
本來一切都還挺正常的,可是當听到珠寶市場發生的事兒後,姜白心里便咯 一下。
事出反常必有妖。
珠寶市場那個錢總,跟其中一個游客是老鄉,他的老婆又跟自己爸媽是老鄉,還因為其他原因,跟另外幾個游客搭上了關系。
這件事未免太過巧合。
即便真的如此,他也不至于就因為這些原因,而給整個旅游團四十號人這麼大的折扣吧?
折上折!
這優惠力度可不小。
可越是這樣,姜白越覺得不對勁。
商人逐利!
當一個做生意的人不跟你談利益,而是談感情的時候,就要警惕了。
因為他可能在背後給你挖了更深更大的坑!
姜白皺眉道︰「怎麼會有這麼巧的事兒?」
「你不在現場,當然不知道啦,我給你說的,那個小錢人還挺不錯的……」姜母笑呵呵的跟姜白講述起來。
姜白突然問道︰「媽,你們沒有買東西吧?」
姜母目光閃爍了兩下,「沒有,那都是幾千上萬的玩意兒,我可舍不得。」
她並沒有告訴姜白購買玉觀音吊墜的事情。
倒不是有別的想法,只是單純的想回去給兒子一個驚喜。
「沒有買東西就好,媽我跟你說,很多旅行團都會帶團員去購物,這里面有太多太多的坑,防不勝防啊……」
听了姜白的話,姜母也犯起了滴咕。
心亂了。
跟姜白隨便說了幾句之後,便掛斷電話。
她盤腿坐在床上,說道︰「今天這個事情也太巧了點吧,巧的讓我這個心里都有點不踏實了。」
當時處在那個環境下,確實容易受人蠱惑。
可現在冷靜下來想想,是有點過于巧合了。
「你這麼一說,好像是有點不對勁。」
購物的喜悅消退之後,姜父也反應過來了。
姜母皺眉道︰「你說,這玉觀音不能是假的吧?」
「別多想,明天我們找個地方鑒定一下就知道了。」姜父見她臉色不好看,便安慰了一句。
「嗯。」
……
一夜無話。
次日一大早。
旅行團成員吃過早餐後,便集合起來,乘坐大巴出發,開始今天的行程。
在自由活動的間隙,姜父姜母找了一家珠寶鑒定機構,把玉觀音吊墜拿了出來。
工作人員鑒定了一番後,緩緩搖頭。
「這是假的。」
「也就是個百八十塊錢吧。」