六條賽道的比賽是同步開始的。
開始以後，六條賽道的場館都進行了暫時性地封閉，防止有人進來打擾到選手比賽。
102小組的趣游項目，排在九支隊伍的第三位。
105小組，也就是廖子航帶領的隊伍，則排在第一位。
所有評委老師都已經準備就緒，他們將在路演結束之後對每一支隊伍進行綜合評分。
由于還只是初賽，所以並沒有其他多余的來賓，禮堂內也就只有觀眾、評委以及各個參賽隊伍。
可以說簡單地不能再簡單。
「老大，我上去了。」廖子航對周岩說。
他的隊伍是第一個上台進行路演的，而負責演講也是他這個隊長本人。
作為寢室班子加逐浪工作室部委混合組成的創業班子，廖子航什麼事都習慣了親歷親為。
周岩點點頭︰「去吧。」
二號賽道，也就102和105組是洪大的隊伍，而剩下的五支隊伍周岩也看過，並沒有什麼出彩的地方，稍微好一點的就是一支給自己老家山區帶貨助農的，項目做的不錯，只不過做這個項目的學生顯然沒有經過專業的指導和培訓，做出來的項目書並沒有多少說服力。
而廖子航的項目，自己好歹也在盯著一些。
雖然不如範哲遠的隊伍來的實在一些，直接安排和張龍對接了電商的物流服務，甚至大有讓他完全消化這塊肥肉的架勢，但廖子航的後勁兒其實也不弱。
如今借助逐浪給予的啟動資金，廖子航成功在前湖大學城建立了一個加盟總部，復刻蜜雪冰城的模式，有模有樣地做出了五家門店。
這五家門店只有一家是廖子航獨立運營，其余四家都是商戶主動加盟的形式。
其實也可以稱得上實驗性質。
在10年這會兒，女乃茶店加盟可不會管你什麼原材料，什麼都需要走大廠商采購，成本高不說，原材料還容易因為長途運過來變質，而廖子航走的蜜雪模式，卻是直接包了制作女乃茶的原材料，他和範哲遠的物流團隊合作，每天即時更新網點內加盟商諸如珍珠之類的半成品材料，確保材料不會變質。
這種結合物流以網點形式輻射的高效率原材料配送，是後來女乃茶店經過了長時間打磨探索出來的模式，如今卻被周岩推薦用在女乃茶店創業上面，而這其中省下的時間成本、材料成本，已經足以支撐起靠走量取勝的五家‘長島冰茶’店的業績。
說到這個名字，還是廖子航一拍腦袋想的，他原本想取的名字叫做冰茶飲，但名字有點廉價，如果以此為品牌也會大打折扣，最後廖子航干脆用了長島冰茶這個雞尾酒的名字，至于老外會不會告他名字侵權？
扯犢子，都翻譯成中文了，你看看哪里侵權。
于是名字就被這麼定下來了。
兩個月的時間，長島冰茶店以低價迅速打通了前湖大學城的市場，甚至還有大學城區域外的商戶想要來尋求加盟合作，只不過網點沒有鋪開，如果貿然吸引加盟商，只會增加成本，並不劃算。
因此廖子航也放慢了腳步，主要在打磨加盟模式上面，讓這種新穎的原材料承包加盟形式，逐漸適應當下的市場主流。
拿這個項目參加創業大賽，其實也有些取巧的嫌疑。
但創業大賽本就是消費概念、消費夢想，有多少本質上是水貨項目，但因為吹得天花亂墜，一路直通國賽。
雖然智創杯不會有這種離譜的事情發生，但在有些層面也不能免俗。
有些東西該吹還是得吹。
把你的模式吹成國內的第一模式，是一次全新的開拓，未來必定會征服全國市場，走向世界雲雲，這些可不是減分點，而是增分項。
看起來人家投資者被你忽悠瘸了，但實際上，自信本來就是一種投資。
比如應聘的時候，表現的自信一點，顯然也能為面試官帶來不少的印象加分。
創業融資也是一樣，如果對自己的項目，就連你自己都表露出不自信，那投資者更不用說，又怎麼可能看得到你項目的優勢和前景。
而陳小樂的商業計劃書上就欠缺這些，周岩也給他全部加了上去。
至于讓暖暖在初賽上去路演，也算是給她一個發揮的機會。
雖然她並不太待見自己那個渣男老爹，但現在渣男老爹或者應該說是姐夫以後還有幫得上忙的地方，讓他的閨女歷練歷練以後也好說得上話。
一號賽道財大的那個最優化模型項目，比下有余，比上不足，也就是因為多屆的打磨讓他的項目變得‘盡善盡美’一些，但真正的核心技術，其實還是有些粗糙，不然也不會是拿這個項目參加什麼智創杯，而是早就被證券巨頭收購，根本不會有再曝光的機會。
而現在出現在智創杯大賽上，也不過是舊瓶裝新底，並沒有多少新意。
周岩斷定就算大佷女講的不好，但有他商業計劃書上吹得天花亂墜的內容，分數也不會走低，
誰讓那些專家就好這口。
而在自己這邊，廖子航大賽經驗雖然不夠豐富，但好歹也是參加過洪大校賽，經過創科班系統培訓過的人，再差也不會差到哪里去，甚至因為蜜雪模式目前並沒有火出圈，因此廖子航在路演環節上的‘夸夸其談’還是有了立竿見影的效果。
有很多專家被這種新穎的女乃茶店加盟模式吸引住，並沒有打瞌睡。
周岩這個時候也沒閑著，桌前的筆記本電腦放著廖子航的商業計劃書，遇到不完善的地方的時候，周岩也不吝寫下了一些修改意見
洪城這邊套用了蜜雪冰城模式的廖子航隊伍正打的火熱，而在萬里之外的滬市，一個有些敦厚老實的人，正在電話亭里和遠在老家開蜜雪冰城飯館的哥哥通著電話。
「哥，咱們做高端品牌吧，像DQ冰激凌那樣子，一支冰激凌可以賣十五元，這可是十五元啊。我這段時間在DQ上班，發現他們冰激凌的做法也不難，咱們多買些貴點的機器，把店鋪開在富人區，感覺不愁沒市場啊。」張洪甫對張洪超這樣說道。
聲音里似乎帶著一點點焦急和迫切。
張洪超听著電話，看著自家飯館來往進出的人，又看了看一些從飯館出來，拿著一元錢的冰激凌抵扣券，去對門的蜜雪門店買兩元錢的冰激凌的人，感覺心里有根弦被繃得很緊。
現在已經到了冬天，買冰激凌的少了，但買他們蜜雪冰激凌的人可一點不少啊。
為了吃一元錢的冰激凌特意來餐館消費的也不在少數。
他應該高興才對。
但一元錢的冰激凌，有什麼賺頭。
那開在富人區的十五元一支的冰激凌，應該很賺錢吧。
那些土老板就喜歡吃貴的，但歸根到底，不就是水嘛。
張洪超就感覺有一束光在黑暗里左搖右晃的，晃得他睜不開眼，又想要接近這束光，仿佛這束光是通往天堂一樣。
那里應該有很多很多的錢，一輩子也賺不完的錢。
听著弟弟的夸夸其談，長久以來打不進高端市場，現在弟弟臥底外國的高端牌子打探到了消息，張洪超幾乎沒有多少猶豫，就對電話那頭的張洪甫說道︰「咱們也干，不能讓人家加盟咱們的破爛牌子，要搞就搞高端牌子，賣貴的冰激凌。」
「就是這樣啊，哥。」張洪甫笑著說，難得大哥同意了他的建議。
等到時候舍得錢把貴一點的機器買過來，在富人區那里盤個店鋪，賣跟DQ一樣的冰激凌，到時候賺的錢，可就不止幾毛幾塊了，張洪甫一直想要在浦東那里買套房子，他現在只覺得這個夢想離他很近很近
洪城師大，二號賽道，
廖子航很快演講完畢，接下來是專家評審的環節。
按照慣例，專家需要詢問廖子航至少三個問題，然後給出綜合意見和得分。
「為什麼要做這個項目？或者說你做這個項目的初衷是什麼？」
後來的輸出狂魔姚教授並沒有過多刁難自己本校的學生，他笑呵呵地問了這麼一個送分題。
而這個答桉，在商業計劃書里就有，廖子航在原有的基礎上，也說的更敞亮一些。
「為了打造真正屬于咱們國人的知名茶飲品牌。」廖子航立意定的很高，之後也具體講了講目前的市場環境，使用的模式，以及他優化的這個加盟模式創新在什麼地方，可以給整個女乃茶行業帶去什麼樣的改變。
姚教授滿意地點點頭，然後在評分欄里寫了一個8.5分總評，9.0分商業計劃書評。
之後倒是有兩個專家問了較為犀利的問題，涉及到有些難懂的經濟學術語，廖子航有點緊張，不過還是簡單回答了一下他所理解的，兩個專家顯然並不是很滿意。
「目前你這個項目，只有五家門店，是否具有全局推廣的價值還有待實踐，而市場上目前所能接受的女乃茶店模式就是加盟分銷，考慮原材料問題是否有些本末倒置，畢竟這是加工廠該管的事情，你作為品牌方，怎麼搶了加工廠的活？」又一個專家問道。
算是能听明白的，又是一針見血的。
廖子航深吸一口氣，微笑著說道︰「老師我認為模式的創新就該是走沒有走過的路，而不是走已經走過的路子，既然市場的局部反應已經做出了正面的反饋，那我們完全可以更進一步，在更大的區域內探索這種並不為市場接納的模式，畢竟實踐才是檢驗真理的唯一標準，而不是我們說不行，他就是不行，就如同馬芸的淘寶，不一樣是把經銷商的活計，攬到了自己的身上。」
專家點點頭，沒再說什麼。
很快路演結束，廖子航也下了台。
分數在最後公布，一方面也是為了防止專家看分數調分，另一方面也是為了讓參賽的選手不那麼緊張。
廖子航來到周岩的面前︰「老大我有點緊張了。」
「沒事，已經很好了。」周岩笑著說道。
說實話他也沒想到廖子航的表現會意外地不錯。
雖然有兩個專家問的有點刁鑽，但本身就不是專業知識也不可能強求真能回答出要點
一號賽道，
陸亞軒從台上走了下來。
他同樣也是第一支路演隊伍。
都是‘老生常談’的東西，只是比賽的環境和規格不一樣了，陸亞軒並沒有多少慌亂。
經過陳小樂隊伍旁邊的時候，陸亞軒笑了笑︰「小樂同學加油，期待你的表現。」
陳小樂並沒有理會陸亞軒，裝作沒有听見。
陸亞軒也沒有在陳小樂這里過多停留，他對葉安夢說︰「學姐加油哈，希望咱們在決賽遇見。」
葉安夢看了眼陸亞軒，只是輕輕應了一聲。
清冷的樣子讓陸亞軒心動了一下，不過他還是澹定地離開。
「財大的最優化分析模型項目團隊向我們展現了精彩的項目歷程，接下來有請下一支隊伍上台路演。」主持人這個時候說道。
「暖暖，到你上了。」蘇小 對夏暖暖說。
「嗯嗯。」夏暖暖其實一直在給自己打氣，連連點點腦袋，拿起了桌上一疊全新的商業計劃書。
其實初賽的路演匯報，形式較為簡單，跟論文答辯並沒有多大的區別。
雖然對演講材料並不是十分熟悉，但夏暖暖本就是越緊張就越鎮靜的人，甚至還能有更好的發揮，從小都是如此，而她也經常在台上做主持人，只是上了大學以後並沒有什麼發揮的空間。
她知道小姨夫並不看好自己演講，就連她其實也有點抗拒上台，畢竟搞砸了怎麼辦，但既然已經答應了周岩自己上台演講，夏暖暖也就沒再考慮其他有的沒的。
更何況，小 也在。
不能讓小 給她看扁了。
想通了的夏暖暖，只覺得有無限的斗志。
「小 要在台下為我喊加油哦。」夏暖暖格外稚氣地對蘇小 揮了揮小拳頭。
「嗯嗯，回去貼貼。」蘇小 湊近夏暖暖，用很小聲地語氣對她說。
夏暖暖睜了睜眼楮， 吸了一口氣，才緩過勁兒來。
姐去了！