負責外購的秦掌櫃登門造訪,被梁蕭請進屋里。
「多謝侯府照顧在下的生意!」梁蕭感激不已。
若沒有定國侯府,他還需要折騰一兩天,才能打響白糖的名聲。
「客氣了!我家小姐提議拿白糖制作糕點,因此派老夫來詢問梁公子,還有多少白糖能賣。」
梁蕭反問道︰「我知道定國侯府也做糕點生意,那你們需要多少?」
「多多益善!實不相瞞,我家小姐估算過了,你能弄出來的白糖應該接近一萬斤!」秦掌櫃答道。
梁蕭點頭道︰「不錯,但二百文一斤只是首次優惠價,我準備把賣價調高,對外四百文一斤,對你們,三百文!」
「這,有點貴了。」秦掌櫃不悅道。
「秦掌櫃,放眼天下,目前絕對找不出第二家能做出白糖的。如果你們的糕點質量一騎絕塵,突然把其他幾家遠遠甩開,就算不像我的白糖一樣獨一無二,至少也能搶佔大半的市場份額。」
「突然提價一倍,老夫做不了主,需要回去請示小姐。」秦掌櫃嘆道。
送走秦掌櫃之後,江拂雪好奇道︰「哥哥,二百文已經完全可以盈利好幾倍,四百文會不會嚇跑商家……」
「雪兒的擔心不無道理,但你忽略了有錢人的心理。如果我只是以二百文價格出售,很快就會被壓到一百五十文,甚至更低。但如果我出售四百文,保住壟斷地位,將來就算降價,也是緩慢降價到三百文左右。」梁蕭講解之後,拿起一塊糕點,喂給江拂雪之後,望著白糖,笑了。
「但哥哥向雪兒保證,有朝一日就算是普通百姓也吃得起白糖,白糖的價格會恢復它應有的水平。在此之前,哥哥需要賺富人的錢。不足一成的人,佔了大周財富的九成,賺他們的錢,沒什麼心理負擔,願打願挨嘛。」
江拂雪听得入神,不覺看向梁蕭。
他的目光逐漸變得深邃。
「哥哥以前去過巴蜀麼?」江拂雪問道。
梁蕭說道︰「我就是在巴蜀長大的,等我功成名就,師父才許我回去見他。」
江拂雪開心道︰「到時候雪兒會把哥哥……誒,是雪兒會陪哥哥一起去!」
梁蕭又搖頭道︰「雪兒不能去,長途跋涉太遠了,等你長大了再說。」
「嗯,哥哥回到巴蜀,一定會大吃一驚的。」
江拂雪漫不經心答應,心里已有計較︰「哥哥太油鹽不進了,還是直接抓回去比較合適……」
守在一旁的阿婆,听著二人的交談,已經是滿頭大汗了。
她的小姐越來越不對勁了,成天都想抓自己哥哥回巴蜀!
第二天清晨,定國侯府專營的沐家糕點店人滿為患。
「這糕點的質量,簡直今非昔比,甜而不膩,爽口!」
大量的回頭客,幾乎踏破糕點店的門檻,吃過的人都贊不絕口。
一傳十十傳百,其他幾家由世家專營的糕點店的客人越來越稀少,紛紛趕往沐家糕點店,想要嘗鮮。
「他們的質量提升,是不是跟白糖有關系?」
端木雲城听說消息之後,愁眉緊鎖。
端木家的糕點店佔據了京城糕點市場的半壁江山,還是頭一回在一天之內受到如此沉重的打擊。
僅僅只是一天而已!
「一定跟梁蕭賣的白糖有關系!」
端木家眾人品嘗著沐家糕點店的糕點,一言不發。
比自己家的甜點好吃太多了,不像是用飴糖、石蜜弄出來的,還有點接近蜂蜜的質量,可是蜂蜜有價無市……
在京城,一斤蜂蜜起碼能頂幾十斤的石蜜!
反觀二百文一斤的白糖,如果真能把糕點的甜味和口感提升到這種層次,絕對是物超所值!
「老爺,從早晨到晚上,咱們一天的盈利就超過了以前七天!老爺英明!」
听著秦掌櫃的彩虹屁,沐平笑了笑,看到一旁還在陶醉品嘗糕點的沐琴雪。
「這小子,倒是有兩下子,能弄出這種東西……咱們能仿制麼?」
沐琴雪瞬間回過神來,提醒道︰「爹,要是讓爺爺知道你欺負梁蕭,後果不堪設想哦。」
沐平迅速冷靜下來,郁悶道︰「要是別人仿制出來,他就沒法壟斷了,等有人仿制出來,咱們再試試吧。」
沐琴雪這才暗暗松了口氣,故作嚴肅道︰「大哥的眼光難得好了一回,不過,他想要做我定國侯府的女婿,還不夠格,需要再展現自己的價值。」
沐平渾然不覺沐琴雪的語氣有何不對,點頭道︰「你說得對!」
一旁正在偷吃糕點的沐凌霄眉頭一顫,碎碎念道︰「又是我……」
他發現,自己存在的意義就是給小妹打掩護。
沐平沉聲道︰「他一個商人根本沒有資格入贅定國侯府,除非他將來能金榜題名,平步青雲。所以,商業上再怎麼成功,也改變不了為父對他的看法。這一次他能賺錢,只是運氣好而已!」
沐琴雪微微撇嘴,目光幽怨。
梁蕭的工坊,終于迎來了一群不速之客。
「抱歉!此地嚴禁進入!」
護衛們將各家掌櫃擋在門外,一臉凝重。
這些都是有頭有臉的人物,他們這麼做已經得罪人了。
「你就說梁老板還有沒有白糖吧!听說這東西是絕佳的調味品,不只是糕點能用!」一名掌櫃說道。
護衛一問三不知,只能去請梁蕭出來。
梁蕭的目光掃過眾人,語氣平靜︰「白糖一斤四百文,每次限賣一千斤,各位看著辦!」
「四百文?」眾人面面相覷。
「過了這村沒這店了!諸位如果有信心制作白糖出來,也可以去試試,就是比較費甘蔗。」梁蕭微笑道。
掌櫃們各回各家,匯報情況。
「他還真敢賣四百文?」沐平眉頭緊鎖,看向沐琴雪,「小雪,你覺得咱們該怎麼應對此事?」
沐琴雪答道︰「不如讓他先賣,咱們再去買剩下的,出價三百文?」
「那如果他的貨被人搶購一空呢?」沐平擔憂道。
「這簡單,看在咱們替他打開銷路的份上,他一定會答應,以四百文的價格給咱們留一千斤,然後再談三百文的生意。」
沐平微眯著眼打量著沐琴雪︰「你以前做生意,主動權可都在你手里,這回……」