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第八章 營口盼盼談判

第二天早上,劉麗很早就敲門從隔壁過來,把車鑰匙丟給秦種,然後起身告辭。

「秦鐘,今天我有事要處理,馬上五一長假了,節前有點忙。你把車拿去,等會開我的車回營口盼盼工地,如果上午有時間就帶小娟子到大連老虎灘轉下,讓她感受下大連的美麗風情。我五一有時間,老公要帶孩子去北京玩,如果你們不反對,到時我去沈陽陪你們逛下沈陽故宮,讓你感受下王者風範。車里的東西我已拿出來了,我替我家老張謝謝你們。再見!」

秦鐘這些年都有早鍛煉的習慣,不愛睡懶睡,小娟子也起得早,在床上用MP5在听歌,兩人下樓吃早餐,然後酒店結帳開著劉麗的皇冠車去盼盼工地。

作為項目負責人的項目經理,秦鐘習慣放手自主管理,平時都是電話指揮各專項負責人,對質量、技術、人事管理、合同管理都相當在行,每次點拔都相當到位,所以工作起來很輕松,在哪里都可以輕松指揮生產。但是涉及到商務談判的事情,就必須親力而為。

目前就有個難題擺在他面前,委托營口盼盼裝焊的鋼結構分段已施工完畢,但是公司資金困難,三百多萬的工程款又沒有如期拔過來,盼盼集團的楊總死活不讓發貨,可是莊河工地又等著這些分段安裝。

秦鐘必須要在五一前搞定這件事,不然五一節後分段不能發運到莊河,會造成後續大量工作怠工,損失可能會很大,業主也會很急,他就會不得安寧。秦鐘在車上就開始約盼盼集團的總經理楊總和經營副總張總在營口國際酒店吃飯,理由是自己女朋友過來了,大家朋友一場坐坐,為女朋友接風。

營口國際酒店坐落在遼河邊上,鄰接著市委辦公樓,是個五星極酒店。秦鐘先預訂了房間和酒店包房。

中午十二點,國際酒店三樓新加坡包房,秦鐘,小娟子,盼盼的楊總、張總及女秘書歐陽蘭圍坐一桌,相互介紹和打著招呼。

位于營口沿海產業基地的盼盼公司,一年前和秦鐘所在公司簽訂了戰略合作合同,秦鐘所在公司承諾所有東北鋼結構分段制作由盼盼承制,這是首次合作項目,兩千噸鋼結構的制作。目前制作已完成,四百萬的合同款僅付了20%預付款。不給錢就不發貨,作為私企現金流很關鍵,盼盼楊總是寧可撕破臉也要先給錢後發貨。

「楊總,客氣話我們說完了,你也知道我約你們出來不是吃飯接風那麼簡單。我作為公司特派代表從成都飛過來,有兩個任務,一是督促你們五一前把莊河的鋼結構分段做完,另一個是協調五一後發出去。現在第一個任務已經完成,我代表公司感謝你們誠實守信,如期按合同完成了內場制作。第二個任務我們下面協商個解決方案。」

「秦總,我知道你師傅是你們公司的老總,你屬于太子黨;但是我們私人感情歸感情,我們給你面子,所以我們來為弟媳婦接風。但是我們私企沒有你們大牌國企有錢,周轉現金也就是一千萬左右,你們這個工程一下就壓了我三百二十萬,我們做的是純勞務,面對的是農民合同工的血汗錢,馬上過節了,沒錢可不行。解決方案就是近兩天轉帳,不然就不發貨。」盼盼楊總表態。

「楊總,我提個方案你看行不?我們公司這兩個月要還銀行貸款,資金真的周轉不過來,這是鐵定的事實。如果你強硬不發貨,會給我們公司造成很大的損失。我們和你們掛牌合作,相信大家投的是長遠利益和長期合作;我馬上和你簽一個三個月的延期付款協議,我們按銀行同期貸款利息支付延期款,你然後拿著這個延期付款合同向銀行貸款三百二十萬。相信你這個請得動市長和電視台的老總這點能力還是有的。我以人格向你保證,我親自負責三個月後把工程款和延期利息打給你們帳上,你要相信我的能力和手段。」

說完,秦鐘把兩條黃鶴樓1916推到了楊總和張總面前。

「這是武漢特產,是我媳婦帶給你們的一點心意。今天接風是借口,交你們兩個朋友是真,我遲早要自己辦企業和你們走到一起,我們大家積累個人脈,所以吃飯的單我買。」

「服務員,上五瓶洋河大曲夢之藍上來。」秦鐘接著叫道。

盼盼楊總和張總對望了一眼,有點發傻,這一幕多象自己私企搞定政府干部和國企老總一樣,懂潛規則和按程序辦事,禮上加賓,軟硬兼施。楊總想了想,三個月延期利息也就六萬多塊錢,秦鐘今天這架式連煙帶酒沒有一萬多是走不出去的,真是有氣概,比他們公司上次來談的老總爽多了。

「好的,秦總這樣說,我就沒話說了,我應了。三個月後工程款打到了我請你!我交你這個朋友。我們東北人不喜歡說,用事實說話,用真心換朋友!你來這十多天了,我也沒有給個好臉色,請你好好喝餐酒。今天我就借花獻佛,我們好好喝一頓!」楊總接過話說道。

「早就听說秦總搞工程如履平地,交游四方,做一個工程就交一方朋友,,靠山穩,能力強,後勁十足,相信以後一定會大有作為!今天我們五人就喝光這五瓶酒,干干淨淨,清清爽爽。不管麼樣喝,我們三人三瓶,你們兩人兩瓶,定額劃分。」張總提意道。

秦鐘明顯感覺這個年紀大的張總是老滑頭,張總是經營副總,酒量不在話下,楊總再不濟也是成天和政府要員打交道的老板,秘書歐陽蘭帶過來不收錢又不打文件,明擺著是過來代酒的。但是身在江湖,又是理背求人的事情,也只有答應了。

果然喝酒的時候,歐陽蘭起身敬這個敬那個,一個人一下就一斤半酒到她肚子里了。剩下的一斤半酒,楊總和張總當然是不在話下了。劉玉娟一直象個賢妻良母一樣在邊上做听眾,關鍵的時候起身接話打個招呼,象征性的沾下酒。等那邊三人只有最後一小杯的時候,這邊兩瓶僅喝了半斤,楊總和張總不自覺地流露出暗笑。

秦鐘看時候差不多了,對小娟子使了個眼色。小娟子從公文包里抽出一份延期付款協議,上面秦鐘的公司早就蓋好章簽上字了。

「楊總,我和你們兩個老總是初次見面,其實我和秦鐘也是昨天才見面,以前只是網友,現在是女朋友,明天可能是妻子,到時結婚一定請你喝喜酒。這酒呢,我準備全部拿下,醉了也值得,因為能接交你們兩個東北漢子;但是有一條,我喝完了,你們馬上把這合同簽了,我們明天好安心去沈陽玩兩天!」

「這第一瓶,還有半斤,我首先敬楊總你,祝你財源廣進通四海!」

劉玉娟抓起開啟的半瓶酒咕嚕咕嚕一口氣喝完。留下了驚嘆的楊總、張總、歐陽蘭。

劉玉娟拿出一支水性筆,遞給了楊總,然後打開第二瓶酒,拿起三個大杯,全部倒完。

「楊總,這三杯我敬你們一人一杯,因為我相信你們是朋友!」

劉玉娟起身和楊總踫杯干了第一杯,然後和張總踫杯干了第二杯,最後和歐陽蘭踫杯干了第三杯。一氣呵成,沒有半點猶豫,一副巾幗英雄形象。

看著臉不紅氣不動的劉玉娟,楊總、張總和歐陽蘭的眼都睜圓了。沒想到,憑空殺出一個花木蘭,太不可思議了。

楊總毫不猶豫地在合同上簽字,歐陽蘭蓋上章,起身握手告辭。

「老公,我們的工干完成了,可以歡度五一了!」

劉玉娟起身摟著秦鐘歡呼起來。

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