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第四十一章信任

()「副旅長!」

周小山從通關出口看見孫耀華的身影,立即一個蹦跳就竄上去,一把抱住了他。

「唉唉唉唉,輕點,輕點!」孫耀華搖晃了幾下,差點沒被他撞翻在地上,沒好氣道,「你小子在香港到底是吃什麼的啊,兩個多月沒見,居然重了這麼多!」

「嘿嘿!」

周小山趕緊松開手,不好意思地撓著頭傻笑道︰「副旅長,你這次過來是做什麼呢?」

「怎麼,不歡迎?」孫耀華瞥了他一眼,哼道,「老子過來玩不行啊!老關都來過了,我來瞅瞅都不行?早就听說香港是個花花世界了,我還沒開開眼呢!」

「那哪能呢,您有興致,我就叫人陪你玩個遍!」周小山不怕這位副旅長,他性子急,說話直來直去,可人很好。

「這還差不多!」孫耀華這才滿意地松松身上骨頭,四下張望,「這里就是香港,也沒感到怎麼樣嘛。」

他這次來,可比關飛當初過來輕松多了。關飛還要帶人偷渡,現在291旅在本地有了據點,只需要以邀請參觀的名義,就可以直接坐車從口岸過來。

「副旅長,這里是口岸,離繁華市區還遠著呢。您上車,我帶您去市里兜一圈,看看街景。」周小山笑嘻嘻地打開奔馳的車門,邀請孫耀華上車。

「好小子,你居然做這麼高檔的車!」孫耀華不認識奔馳標志,但s450那典雅大方的外觀,一看就是名車,不覺吃驚道,「喂!你小子哪來的錢買這麼貴的車?我告訴你,你要是敢亂搞,當心旅長一槍把你崩了!」

「副旅長……」周小山哭笑不得,拖長了聲音道,「你看我是買得起名車的人嗎?還不是因為您今天來,我特意找朋友借的!」

「借的?那還差不多!」

孫耀華這才滿意地朝車走去,看見開著的車門里,豪華的裝飾,再瞧瞧自己一身土里土氣的衣服,不覺有些自慚形穢,不敢坐進去。

「孫副旅長,沒關系的,隨便坐好了。」

前排副駕駛位置,轉過來一個嬌艷似花的面龐,巧笑嫣嫣地對他說道,說的還是帶著濃郁港味的普通話。

「我的媽也,里面還有個挺好看的小妞!」孫耀華嚇了一跳,不自覺月兌口而出。

他在部隊上見慣了豎著麻花辮或是短發的女戰士,都是素面朝天,最多就是抹上一層蚌殼油。驟然看到眉毛彎彎、眼底打上粉黛、兩腮粉底再上淺淺一層腮紅,將臉龐變得更加細膩紅潤的現代美女,簡直感覺像看到了仙女一般。

噗嗤,那女子手背輕擋櫻唇,嫣然一笑。

那笑聲讓他感覺身上的骨頭都好像要酥掉了,臉上頓時變得通紅,硬跳出車來,對周小山道︰「不行了,不行了,我見不得這玩意兒!你要麼另外給我找部車,要麼我就走路過去。」

「副旅長,人家是我們公司的合作伙伴!這車就是人家借的……」周小山扶著額頭。

孫耀華這一番動作,不但是車里的潘美鳳笑個不停,就是口岸里那些軍警也是指指點點,竊笑不已,讓他感到很是丟臉。

「小山,你和孫副旅長坐這車吧,我搭另外一部好了。」潘美鳳淺淺一笑,從車里出來,上了另外一部車。

他父親潘家良本打算讓她攀上關飛,誰知道關飛對她愛理不理,而且很快就回去了。知道周小山是留下來負責太宇科技營運管理的總經理,潘家良又讓女兒去接近他。

小山哪見過這種溫柔。

俗話說男追女,隔座牆;女追男,隔層紗。女孩子倒追本就有優勢,再加上她面容姣好,也算是中等美女,又有現代化妝技術,更顯得嬌美無瑕,小山很快就被她攻克,確立了男女朋友的關系。

兩人成為戀人以後,潘家良才對太宇科技有了更多了解,但在知道之後,不但不怕,反而更加確信抱上了一根粗大腿。

周小山對關飛那是崇拜得五體投地,在平時的聊天中把他們旅長吹得是天上少有、地下無雙!

听多了關飛的傳奇故事,潘家良心中又有了更多想法。尤其是在知道關飛準備建新城之後,更是激動萬分。

香港再好,也是英國人的殖民地,而關飛建的,可是自己的城市!

雙方根本沒有可比性!

周小山又是關飛的貼身警衛員出身,鐵桿親信。只看他將諾大一個企業,就交給一個啥都不懂的毛頭小伙子,就知道關飛對這個部下有多信任。太宇科技的發展速度他是親歷者之一,對于它的前途也是充滿了信心。

無法倒貼關飛,抱緊周小山也好啊,小伙子人聰明,又老實,這是絕對的潛力股!

今天听到他們副旅長要來,潘美鳳就借出父親的車,還親自前來迎接,就是為了給他留個好印象。既然孫耀華吃不消,那就主動避開好了,給他們留出說話空間來。

說話間,其他戰士們也相繼通過口岸檢查,也像孫耀華一般好奇地東張西望。

「副旅長,你還帶了這麼多東西啊。」周小山看著戰士們帶來的大批行李,一面讓跟來的職員幫著放東西,讓戰士們分乘其他車輛,一面對孫耀華驚訝道。

「有些是老關讓我帶給你的土特產,兄弟們離家久了,嘗嘗家里土特產也是好的。其他的呢,就是老關上次信里跟你說的升級後的游戲芯片。」潘美鳳主動離開,讓孫耀華感覺好了許多,雖然車里依然有股濃郁的香水味,可總比看到真人在面前晃蕩好受。

「對了,副旅長,我介紹個人給你認識!」周小山恍然大悟,指著前排駕駛座那名司機道,「這位是我們公司的銷售顧問,費鴻漫費先生。費先生以前是從事玩具銷售的,對于國際銷售方面有很高的見解,對太宇科技的銷售渠道拓展給了很多幫助!」

費鴻漫在他說到自己名字的時候,就轉過身來,保持著禮貌的笑容。直到周小山介紹完畢,才伸出手,輕輕地與孫耀華一握︰「孫先生您好,很高興能認識您!」

「你好你好!小山以前啥都不懂,全靠費先生多費心了。」孫耀華把周小山當弟弟一樣,是那種親人般的情誼,面對外人費鴻漫,說到小山也當是感謝別人照顧自己弟弟的口吻,連聲道謝。

「關先生客氣了,周總是個很有能力的企業管理者,太宇科技在他的管理下蒸蒸日上。我只是作為一個輔助者,提些小建議而已。」費鴻漫很會做人,把周小山抬得很高,卻把自己放得很低。

孫耀華很快就會走,周小山才是他的直屬上司。討好直屬上司,可比討好未來基本沒有多少打交道機會的,上司的上司,更有價值。

所有人都上車以後,潘美鳳坐的那輛豐田率先上路,s450緊隨其後,其他車依次跟上。

「副旅長,旅長上次給我的信里說到的問題,我向費先生咨詢了一下,他認為我們不必要那麼急著馬上升級游戲。」上路之後,周小山對孫耀華說道。

「為什麼?」孫耀華不解。

「孫先生,關先生信里談到升級游戲是為了應對盜版,同時也是提升游戲的可玩性,強化玩家對我們品牌的忠誠度。這都是非常正確的看法,說明關先生對于太宇科技未來發展很有預見性,是一名優秀的企業經營者。」費鴻漫照例先把關飛吹捧了一番,然後話鋒一轉,「不過以我幾十年玩具銷售的經驗來說,升級游戲尚不是時候。」

「你說!」

孫耀華過了最初踏上香港,見到諸多不熟悉事物的茫然以後,就很快適應過來,重新恢復了一名手下管著數千戰士高級軍官的沉穩。

「香港是全球玩具生產發源地之一,幾乎壟斷了全球百分之七十的玩具銷售。這麼多廠商,相互模仿、剽竊那基本就是家常便飯,所以我們在應對這種事上很有經驗。」

費鴻漫開著車,侃侃而談。

「嗯。」孫耀華淡淡地嗯了一聲,不置可否。

「剽竊這東西,大家都在抄襲,科也不會簡單的照抄——這是在給原廠商提供鐵證,上堂一告一個準。

所以為了規避風險,剽竊也要講方式方法,說起來也是有一定技術含量的。或者說是為了避免被告剽竊,必須要有些技術含量。那就是在原產品基礎上,稍加修改,讓其成為類似、但絕不完全一樣的新產品,對外銷售,這就可以有效避免糾紛。

比如說,這個方向盤,大家都是一個圓圈、中間幾根支撐筋。如果我打算剽竊,那就要略作修改。

方向盤邊緣的握把我可以變成磨砂的,或者是帶浮點的,這樣可以避免司機手心出汗打滑。方向盤正上方,可以加一塊塑料,做成實心,也可以切去一截,上方改成平直,這樣就和這個款式有了很大區別,原廠商要告我剽竊,就需要找到更多證據,總之減少了被起訴的可能性。」

孫耀華點點頭,對這個說法表示認可。

費鴻漫通過倒車鏡,看到他點頭,心里就踏實多了。有了前面的鋪墊,後面解釋起來就容易許多。

「所以別人要盜版我們的游戲機,首先外觀上就會跟我們要有些不同。這只是一方面,因為游戲機的核心是程序軟件,你不可能盜版的街機,一開機也是出現太宇科技的標識吧?

那不是明擺著讓我們告嗎?

所以即便美國廠商搞到了我們的數據芯片資料,抹去了密匙,讀出了源程序,他們還要對其進行重新編寫。

這里就有幾個關鍵的地方︰第一,他們要讀懂整個程序,破譯掉每一個程序行所代表的含義,這就不是一朝一夕就能辦到的。

其次,他們還要重新寫新程序。

這一切都做好了,他們還要制作芯片。以我對歐美廠商的歷來觀察,他們不可能會像我們一樣圖簡單,用編程器燒紙芯片,效率太低了。

他們多半會制版,然後大批量生產數據芯片,在短期內就搶佔市場。

上述步驟,即便是歐美大廠,也需要一刀兩個月時間。

所以,我們大可以再賣一兩個月,完全不必要現在就匆匆忙忙推出升級版。否則等到歐美盜版游戲機面世了,我們又用什麼方法去應對呢?」

孫耀華沉思了一陣,經營的事情他是不懂的,但邏輯方面,費鴻漫又說得很有道理,他一時拿不定主意。

「小山,你怎麼看?」他求助于身邊的周小山,想听听他的意見。

「我認為費先生的說法有道理。而且即便盜版機面世了,我們也不用急急忙忙推出升級版,還可以再觀察一下。」在香港幾個月了,周小山也逐漸熟悉了自己的業務,關飛不在身邊,所有決定都需要他自己拿主意,慢慢地也有了自己的思考,「歐美市場很大,估算下來至少有上百萬台。

歐美盜版游戲機出來了,他們首先要滿足本地市場,暫時沒有那麼大的產能鋪到日本來,侵佔我們的市場。

我們可以稍微等一下,等日本盜版廠商也拿出了盜版游戲機,然後再把我們的升級版推出來,一次性取得全面勝利。並且我們還可以借著這股風,把我們的產品銷往歐美,從那邊更大的蛋糕上,切下一塊來!」

孫耀華對商戰確實是外行,感覺他們說得都好,可又跟關飛的交代有所不同,心中很是猶豫。

周小山現在信心越來越足,自信滿滿地說道︰「我們現在先不忙著進行游戲升級,而應該再對我們的產能進行一次擴展。最好月產能提高到三萬台!我們的優勢時間很短,如何快速搶佔市場非常關鍵。趁著現在歐美廠商還沒拿出盜版街機的時候,把我們該掙的錢一次掙足了,然後與其他盜版商一起分吃蛋糕,這才是正確的經營方式。」

「好吧,你是太宇科技總經理,這事你自己拿主意就好!」孫耀華決定這事他不插手,只是拉著周小山的手,正色道,「小山,你只要覺得對,就去做,錯了也沒關系!老關讓我給你帶個話……」

「旅長怎麼說?」周小山緊張道。

關飛在他眼中的形象太過高大,雖然他現在也有很多自己想法,可對旅長的意見更加重視,甚至超過自己的主見。

如果關飛強令他一定要怎麼做,哪怕他認為不對,也絕對遵照執行。

「老關說將在外君命有所不受,香港和291旅相聚過遠,信息傳遞嚴重滯後,如果事事都要他來做決定,那太宇科技遲早完蛋。他讓你好好干,不要有太多顧慮。如果你覺得應該做的事情,那就大膽去做,不要怕出錯!人嘛,哪能不出錯,只要他還在、291旅還沒垮,就是你的堅強後盾!哪怕失敗了,我們也依然可以東山再起!」孫耀華拍拍他的手,眼中充滿了鼓勵與信任。

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