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第55章賣衣全憑火候好

劉翠花動容地看著朵朵三兄妹,硬是一人塞了一個肉包子︰「我等會兒買一包紅糖帶回去給媽,這包子你們吃,大熱天的帶回去在路上就要壞了。」

朵朵三個迫不得已接了。

朵朵看著三哥和愛雲都咬了一口包子,這才把自己手上還沒動的包子又塞回給劉翠花︰「這個你和大哥分著吃了吧。」

劉翠花哪里會接,與朵朵推讓了半天。

愛家把自己手上的包子咬過的地方揪了下來,把干淨的那部分遞給朵朵,對劉翠花說︰「大嫂,你就接受朵朵的心意吧,我和朵朵分一個吃。」

劉翠花這才接過來,很不好意思地說︰「真是,我一個做大嫂的怎麼能跟你們這些小姑小叔搶吃的。」然後把包子分成兩半,特意把有肉的那一半給了陶愛國。

陶愛國悶聲悶氣道︰「哪有男人吃包子的。」因此不接,收拾好籃子等物挑起來就走。

劉翠花在後追著︰「男的怎麼不能吃包子了?」

朵朵幾個相視一笑。

朵朵低頭看愛家給她的包子,也是把包子里的那坨肉全給了自己,她也不客氣,本來就該哥哥疼妹妹,嗚哇一口把那坨肉餡吃了,把包子皮給了陶愛家。

陶愛家笑著接過來,吃起包子皮。

愛雲有些不好意思︰「就我一人吃一個包子。」

朵朵說︰「你哪能跟我們比,我們都身體健康,就你身體不好,有好吃的當然要緊著你吃,再說,你又最小,理所當然是被哥哥姐姐寵,小傻瓜。」

朵朵正說著話,一個城里打扮的大嬸走過來低著頭盯著朵朵攤子上的衣物看,愛雲趕緊用胳膊肘踫了踫朵朵,示意她生意上門了。

朵朵看了一眼那個大嬸,沒理會。

她前世勤工儉學過,深諳做生意的小竅門,不能太熱情,顧客會以為那笑里藏刀,就是想宰自己一刀,或者認為你急于賣出去,從而死死壓價,把利潤都給壓榨光了。

這時應該等,等買的人自己開口問,到那時再熱情。

等了好一會兒,那個大嬸才遲疑著開口問道︰「你這些衣服是要賣的嗎?」

「是呀。」朵朵換了普通話,顧客都有種奇怪的心理,如果你是一口鄉下話,他就會覺得你買的東西很土氣,但是說普通話或市城方言就會覺得你是個有品位的人,賣的東西肯定不會差。

那個年代鄉下人能把普听話說好的不多,學堂里的老師都是一口方言教學,叫那些學生上哪里學會普通話!

所以那個城里大嬸听到朵朵一口字正腔圓的普通話,覺得分外意外,深深地看了朵朵一眼,蹲了下來。

朵朵知道,這個大嬸有買的意思了。

那個大嬸拿起一件衣物在身上比劃,問朵朵︰「好看嗎?」

這些衣物只適合女孩子,這個大嬸肯定不是買給自己的,于是指著愛雲道︰「叫我妹妹幫阿姨試試吧,我說好看沒用,阿姨眼見為實最好,不然沒買好,回去穿著不合適,錢不是白花了,就算有錢,也很可惜啊。」她話說得體貼,又把大嬸叫的年輕一些,沒叫大嬸,叫阿姨。

中國內陸城市,不習慣把年長的女性叫姐姐,搞不好會被叫成姐姐的長輩追著大罵,認為你缺家教,更何況七十年代的湖北,所以朵朵才沒那麼做作,會找死叫大嬸姐姐,但是叫阿姨她會很高興。

但這些都不是關健,關健是朵朵是站在大嬸的角度為她考慮,這叫那個大嬸對她的防備之心減去不少,買家總怕賣家宰嘛!

那個大嬸抬頭看著愛雲,忍不住贊嘆︰「你妹妹你長得可真漂亮。」又打趣道︰「你爸媽把好的基因全給了你妹妹。」

她站起身來,把挑中的衣服給愛雲,愛雲就直接試穿給大嬸看。

她長得美,身材又好,穿在身上效果當然好,那個大嬸看了相當滿意,但是並沒有表現在臉上,反而漫不經心的拉著愛雲轉圈,左看右看,不一會兒就吸引了不少人圍攏了過來,王文艷和付紅梅也在其中,都兩眼冒光饞涎欲滴的盯著朵朵攤子上的衣物看。

那個大嬸看了好久,終于問朵朵價錢︰「這衣服多少錢一件?」

朵朵記得當時買這件衣服用了十八塊,但是如果按照原價賣,別人還不如到商場去買,于是道︰「十七塊五毛。」

那個大嬸立刻癟嘴︰「這種質量的衣服還要十七塊多!太貴了!」說著扭頭就走。

愛雲急了,看向朵朵,朵朵卻是無所謂,她斷定這位大嬸看穿戴,並不寒酸,是有經濟條件買的,沒錢,什麼都是多余,而且當時雖然邊看邊挑剔,但這正說明了她想買,所以她離開這一招是欲擒故縱,想逼著朵朵主動喊她,這樣她就好死命的壓價了。

那位大嬸走出了老遠,都沒有听見朵朵叫她,只得自己轉回頭來,對朵朵說︰「我是看你一個小姑娘,做農活一張臉曬得夠黑了,所以不忍心你再這麼在大太陽底下爆曬下去了,說個實價,合適我就買了。」

朵朵賠著笑道︰「阿姨,我這衣物都是別人送給我,我舍不得穿,標簽都還在上面。」她指著身旁正在賣雞蛋的陶愛家︰「是因為我哥想考大學,家里沒錢,所以我才想著把這些衣物賣了換錢,不然這麼好的衣服誰舍得賣,當時在武商買的時候要十**塊,阿姨一看就是城里人,阿姨有空可以去武商看看價格,就知道我所說的是不是實話,我都讓了至少五毛」朵朵適時地表現出傷心。

陶愛家笑傷,朵朵可真能演。

那位大嬸,一听朵朵是為了給自己的哥哥湊學費賣自己的新衣服,心里就有點感動了︰「算了。我不跟你多說,整數十七塊我就買了。」

她開價十七塊五毛,那個五毛本來朵朵就是留著給顧客還價的空間,女顧客都是這種心理,你不讓她還價成功,她沒有成就感,就算買得起有時也不買了,還價成功對女人而言,是購物里面的一個重要的樂趣,除非那件衣服顧客朝思暮想,那又另當別論。

朵朵裝出萬般為難的樣子,猶豫了好久,就在那位大嬸以為沒有希望,真的準備放棄的時候,才勉強答應了。

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