当天中午,吃饭之中,许正阳在秦涛的耳边小声地说了几句。
“各位,非常抱歉,我需要失陪一下。”秦涛的脸上带着歉意的表情:“我们协调的国内相控阵雷达研发单位来人了,我先和他们交流一下。”
秦总太给力了,上午提出来的要求,中午就把人给请过来了!古什科夫非常感慨,在大毛,这种事一个星期内办完就已经算是相当快的了。
“去吧,秦总,我们等待您的好消息。”尼古拉说道。
这当然只是凑巧,昨天秦涛安排完事情之后,杨大伟就去联系 23所了,本来先打个电话过去联络一下,没想到 23所接到了消息之后,非常激动,不用杨大伟跑过去拿资料,他们给送过来!
于是,正好赶上了大毛的需求,这样正好卖给大毛一个面子,看到了吧,咱们多重视你们的需求!
秦涛来到会议室的时候,里面已经坐了三五个人,为首的那个正是当年竞标时候遇到过的王老,在 23所里面位高权重的老资历,就和贲老在 14所的地位一样。
“王老,辛苦您千里迢迢的过来。”秦涛很是热情:“咱们只是有这个意向,不一定能卖得出去,你们不用这么热情。”
“现在是市场经济时代,咱们能做, 14所也能做,咱们当然得上赶着你们明州集团了。”王老说道。
现在神盾战舰的相控阵雷达是 14所提供的,他们的雷达阵面上不仅仅有 S波段的组件,还有一部分 C波段的组件,用来给红旗九导弹提供目标照射的,而小盾用的是 C波段阵面,这个 14所也能做出来,所以,他们 23所必须要抓住机会。
“王老,既然您来了,我有一个问题想要请教。”
交给杨大伟的事情就不用秦涛过问了,他需要把尼古拉他们的问题给问明白了。
“秦总请讲。”
“我们的舰载相控阵雷达除了整体配套之外,是不是还能单独提供 T/R组件?”
秦涛这句话让王老有些好奇:“秦总,您是说一个阵面上有一些组件坏掉然后要更换吗?这个最好还是由供货商来更换,你们造船厂怕是换不好的。”
“不,我是给别人问的,外国客户。”
外国客户?
王老思考了一下,然后说道:“秦总,那这个我们也不能做主,毕竟我们不生产 T/R组件。”
“什么,你们不生产?”这下轮到秦涛震惊了:“那你们的相控阵雷达天线是怎么做出来的?”
“秦总,经过这些年的发展,我们的相控阵雷达产业已经发展起来了,不管是舰载,还是陆基,机载,不管是军用,还是航天,都需要相控阵雷达,我们 23所这样的单位,属于相控阵雷达的组装单位,我们也需要从上游供货商拿货。”
“上游供货商?”
“对啊,我们又没有芯片厂,怎么生产 T/R组件?”
以前雷达核心是个电磁管,由电子管厂来生产,现在雷达核心是 T/R组件,这东西本质上也属于一个集成电路,所以得需要由芯片厂商来生产。
23所是没有这种能力的,肯定是直接采购。
“那咱们国内的 T/R组件上游的生产单位有哪些?”秦涛很好奇,继续问道。
“这种组件的生产可不容易,虽然能面向民用,但是主要还是军工集团的下属科研所来研制的,咱们国内主要是电科 13所和电科 55所,对了,你们明州集团怎么不加入进来?要是你们进来,说不定能研发出来更加先进的 T/R组件啊。”
这东西也是有等级的,技术越高,生产出来的体积越小,发热量越小,成品率越高,性能越先进。
“也就是说,我们得去找 13所和 55所问一问了。”
“嗯,是得问一问他们,不过秦总您要是需要的话,我给他们打个电话就行。”王老说道。
“嗯,等下再打电话,我还有一些事情要问您。”
“请讲。”
“咱们 13所和 55所那边能生产 X波段的组件吧?”
“当然可以,给你们四代隐身机配套的就是 X波段雷达啊,等等,秦总,您刚刚问的可是舰载雷达吧?舰载主力搜索雷达没有用 X波段的吧?”
“是啊,秦总,舰载搜索雷达一般都是 S波段的, C波段的都少, X波段根本就不合适啊。”
X波段的精度高,所以可以用来作为火控雷达,但是要当主力搜索雷达的话,那搜索距离就太近了,除非叠加更多的模块,后世美国的福特级航母搭载了 X波段的 AN/SPY-3多功能雷达,用来精确跟踪目标,但是还是得搭载 S波段的 AN/SPY-4远程搜索雷达,而且雷达的体积很大。
“是啊,没有用这个波段的,但是客户有要求啊。”
“好吧,那咱们可以一起问一问。”王老问道:“还有其他要求吗?”
“暂时没有了。”
王老拿起来了电话。
“老赵,我是老王,给你们介绍个生意,你们的 T/R组件能卖到国外去吗?”
“什么,可以卖双极硅和砷化镓的组件?价格如何?”
“好的,知道了。”
放下电话,王老看向秦涛:“秦总,那边说可以卖上一代和上两代的产品,价格也不贵,双极硅的单个组件需要两千,砷化镓的需要五千。频率任选。”
“人民币还是美元?”秦涛问道。
“当然是人民币。”王老说道:“这些年来,咱们国内的技术发展很快,成本早就降下来了。他们要的这个价格,其中七成以上的利润。毕竟咱们是对外售卖,不是自用。”
当西方世界还在为相控阵雷达的高昂价格咬牙的时候,东方已经能大量下水神盾战舰了,其中最重要的原因就是把这种 T/R组件做成了白菜价,当然,自用便宜,卖就得赚钱了。
“好,那我把这些价格变成美元,卖给老毛子。”秦涛说道:“咱们国内的相关机构也该赚钱了。”
主动相控阵雷达的核心就是这套天线系统,要占到整个雷达系统百分之六十的成本,国内自用的便宜,但是出口的当然得和国际接轨。老毛子也不例外,至少老毛子还能买到,西方世界想买也买不到。
听到秦涛话,王老睁大了眼睛,直接把人民币变成美元,就是出口的价格,他们要是给明州集团研制的新型护卫舰配套成功,也能赚很多钱啊。
“好了,你们接着聊,我去陪老毛子了。”
等到秦涛回来找老毛子的时候,他们还在用餐,来东方吃好吃的,已经是他们来东方的一个重要项目了。
“秦总,您这么快就回来了?谈的怎么样?”古什科夫很紧张地问道,这件事关系到他们法扎特隆集团的发展,这可不仅仅是给海军造雷达,空军的战机也需要先进的雷达,需要先进的 T/R组件啊。
“我问过了,看在咱们明州集团的面子上,他们愿意卖。”
“是吗?那可真是太好了!”古什科夫终于放下了一颗悬着的心。
“价格如何?”尼古拉问道,他最担心的是这个。
“价格方面,和给咱们国内供货一样。”秦涛说道:“产品分成两种,其中双极硅的价格两千美元一片,砷化镓的价格五千美元一片。”
“什么?”
古什科夫被这个价格给吓住了。
双极硅太落后了,肯定不能用,只能用砷化镓,五千美元一块,哪怕一面相控阵阵面只用三千片,那也是一千五百万美元,四面加起来,那就是六千万美元,这也太贵了吧?
“秦总,这个价格是不是有些高?”
“高吗?你们可以打听一下,看看西方正在研制的军舰上使用的相控阵雷达天线多少钱。”秦涛说道:“也就是我们东方,拥有先进的制造技术,才能把成本降低下来。可以给各位透露一下,当初咱们建造第一艘神盾战舰的时候,四面相控阵雷达,每一面天线都造价过亿。”
过亿!
这些人的眼神复杂。
“秦总,我们知道这东西很贵,但是没想到这么贵,如果用砷化镓来做四面相控阵的话,价格超过了六千万,我们还打算在后面使用一面 S波段的旋转相控阵,这要是放到一起,价格更是难以承受啊。”
“那就用双极硅,造价就能降低一半,我说的我们的第一艘神盾战舰,阵面上使用的就是双极硅,考虑的就是成本因素。”
双极硅是最差的,这是由基本的物理条件决定的,比如电子在硅片中的运动速度比砷化镓中运动速度慢五到十倍,信号传递自然会慢。而且禁带带宽也差。
目前主流的就是砷化镓,这东西已经完全取代了不靠谱的双极硅,当初 346雷达用了一部分双极硅,就是用来降低成本的。其实单独造一个 T/R组件没多少钱,但是问题是成品率低,如果造了一千个,只有一个能用,那这一个的价钱就得卖到一千个的价格。
现在国产的价格便宜,主要还是因为成品率提高的因素。
世界主流用的还是砷化镓,西方世界的价格比秦涛的报价还要高出一大截,足以让老毛子相信,秦总是他们的好朋友,一直都在为他们的利益考虑。
其实,这些也都已经过时了,最先进的是氮化镓,它的熔断温度足足达到了一千七百度,是砷化镓的三倍,这个温度高,就意味着它可以工作在更高温度下,功率更大,时间更长,它的禁带带宽是砷化镓的三倍,能量密度是砷化镓的十倍,这些都让氮化镓成为了更加优秀的相控阵雷达组件材料。
当然了,氮化镓是不能卖的,能卖砷化镓就已经不错了。
“我们能从东方采购到先进的 T/R组件,就已经很不错了,价格的问题不是问题。”尼古拉开口。
这第一艘军舰的建造经费来源特殊,他们不用担心,倒是后续建造的话,经费还真是个大问题,不过以后的事情以后再说,或许再过几年,他们自己也能生产砷化镓 T/R组件呢?
尼古拉当场拍板,虽然他更希望把这些装备直接交给明州集团来配套,但是他知道,国内有国内的考虑,能让明州集团给建造舰体就已经很难得了,再找明州集团搞其他的配套,那反对的声音会更多。
“秦总,我们能去 T/R组件的供应方看看吗?”古什科夫提出了新的要求。
“看看?当然没问题。”秦涛说道:“我可以带你们去,不过你们其他人也跟着去吗?”
其他人摇头,这个还真没什么看头,关键是他们也看不懂啊。
就是因为看不懂,秦涛才能发出邀请的,这东西不是看看就能学会的,尤其是材料的取制更为关键,谁让咱们东方是镓的主要供应商呢?只有咱们才具备完整的产业链,也只有咱们才能把价格给做下来。
“咱们去首都,和你们海军商量商量参观航母的事。”尼古拉说道。
国际庄,电科 13所。
“咱们 13所创立于 1956年,当时还在首都,后来到了 63年的时候迁到了国际庄,咱们是中国成立最早的,规模最大的,实力最雄厚的半导体研究所。”前来接待的负责人张超给众人介绍起来:“咱们在过去的几十年里,在半导体领域先后创造了 36项国内第一,比如在 57年的时候,制造出来了咱们第一只晶体管、 65年的时候研制出来了第一块硅集成电路、 82年的时候制造了第一块砷化镓集成电路、 83年制造了第一只半导体激光器。”
听得秦涛都睁大了眼睛:“张所长,没想到你们研究所这么有名,这么有实力啊!”
“唉,成绩只代表过去,又不代表现在,我们在半导体领域里早就落伍了,你们明州集团才是第一。”张超说道:“目前我们正计划从明州集团采购一些半导体生产设备,包括光刻机和刻蚀机等等,但是一直凑不够采购经费。”
“采购经费不是事,你们可以先购买设备,以后慢慢还钱,不过我相信,你们有先进的产品,很快就能得到足够的资金。”
只要这次完成给老毛子提供 T/R组件的任务,那就能进账几千万美元,还愁没钱采购芯片生产设备吗?
“秦总,贵方的芯片生产设备能卖给我们吗?”古什科夫突然开口。
来这里是考察的,第一站是荣誉室,古什科夫有耐心听对方的讲述,但是现在听说了芯片生产设备,他立刻就想到了什么,如果从东方采购了芯片生产设备,那他们的芯片生产就能迅速上一个台阶啊。
“卖给你们?当然没问题,你们去订购就可以了。”
“我们能赊欠吗?”
“这个当然不行,我们的企业毕竟是要盈利的,如果你们法扎特隆集团来咱们东方开办企业的话,咱们倒是可以赊欠,毕竟这样要账方便。”
开什么玩笑,咱们又没有任何关系,我凭啥给你们赊欠?
古什科夫只能转移话题:“咱们接着要去生产线上看看吗?”
“生产线?还不到,我们接着去会议室,给你们介绍一下我们的 T/R组件特性,你们不是要采购吗?咱们得详谈一番。”
古什科夫点头,他们的确需要把各种技术参数都要过来,而且还得拿几块成品回去,这样能加快研发进展,要是拖延了项目,尼古拉阁下肯定会不高兴的。
其实秦涛听不懂这些细节,但是既然来了,开会他还不能不去,就当做是凑热闹好了。
会议室里,双方开始讨论起来,各种专业词汇让秦涛这个内行听得头大,不过也有一些是他能听懂的。
“没错,四面相控阵雷达需要大量的计算能力,我们不能再使用军用芯片了,我们计划使用民用的 Elbrus 2000芯片,它的性能并不比你们的龙芯二号差多少,我们认为,有这种处理器完全能完成数据处理任务。”
说起老毛子的电子工业来,很多人都会想到点错科技树,走错了电子管小型化的道路,实际上这完全是一个误解,在红色帝国时代,老毛子也有芯片产业,而且行还不差,中央处理器方面, Elbrus,也就是厄尔布鲁士最为着名。
红色帝国的第一代超级计算机用的就是厄尔布鲁士 2,到了 86年的时候,厄尔布鲁士-3出现,是第一款 16位处理器,如果红色帝国没有崩塌的话,那后续的厄尔布鲁士肯定会取代英特尔和 AMD,成为全球最强的处理器。(据说红色帝国崩塌,不少老毛子的牛人去了西方,奔腾-3就是老毛子当总工的。)
不过,听到他这样说,秦涛忍不住问了一句:“你确定 Elbrus 2000已经研发出来了吗?”
“当然,这还能有假?”
好吧,既然对方都这么确定了,秦涛也就不说什么了,他记得这款处理器好像还是个 PPT项目,因为缺乏研发经费,所以也不知道多久才能搞出来,老毛子在军工领域里用的是 Elbrus-90,架构和前者不同,很多防空武器都在用,虽然成熟,但是处理能力严重不足。
等到舰体造出来,老毛子安装武器系统的时候,就可以发现他们自己的处理器还在 PPT阶段,到时候该怎么办?项目拖延是肯定的,不过,秦涛已经尽到了提醒的义务。
会议开了两个多小时,终于把各种技术参数都确定下来了,古什科夫说道:“现在我们能去生产线了吧?”
“好,现在可以带您去参观一下。”张超回答,经过这番磨蹭下来,距离下班也就是半个小时了,走马观花地看看就过去了。
车间里干净整洁,所有人都在穿着防尘服工作,古什科夫看着一步步的制造流程,眼睛简直都看不够,没多久,就被用下班的理由带出去了。
一起用餐之后,古什科夫去招待所休息,张超终于有时间和秦涛单独交流了。
“多谢秦总,给我们介绍来了一个大客户。刚刚的时候我们谈妥了,他们要采购一万五千块 X波段的 T/R组件和五千块 S波段的 T/R组件。这可是一笔大生意!”
“嗯,价格方面我已经报给他们了,每块五千美元,这样就是一亿美元…等等,不对啊,他们怎么要这么多?就他们那四面小盾,有一万两千块就足够了,后面的旋转相控阵,有四千块也就够了,他们这是黑海军的经费啊!”
法扎特隆主要研究的不是舰载雷达,而是机载雷达,他们这次要了这么多,不仅仅可以给海军建造相关雷达,同时还能造两三面机载雷达!
他们肯定是缺乏研究经费的,更是没有相关单位给他们提供合格的 T/R组件,这下狠宰海军一刀,他们也能挺过这一关来了。
听到秦涛这样说,张超的脸色也严肃起来了。
“秦总,听说您和大毛海军的尼古拉阁下关系很好,既然法扎特隆的人这么过分,那您是不是要向尼古拉阁下说明这个情况,减少订单?”
“减少?为何要减少?我们只管订货和销售货物,我们不管其他的东西,这是他们内部的事情,我们这次出口可能就是一锤子买卖,当然是卖得越多越好。”秦涛说道:“这样,咱们 13所有了充裕的资金,就能更新设备,投入到更先进装备的研发之中!”
秦涛和谁关系好?当然不是老毛子,而是国内的军工研发人员啊! 13所这种响当当的企业,更是要多赚钱,这样才能形成良性发展,哪怕就算是坑了老毛子也是理所应当的。
听着秦涛的话,张超的心中满满的都是感动:“多谢秦总!我们一定会努力搞研发,让我们的军工更加强大!”